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电商价格战流量和现金流要为毛利率服务

日期:2018-11-1(原创文章,禁止转载)

电商价格战:流量和现金流要为毛利率服务

京东、苏宁、国美的价格战让一直很热秦皇岛市正规的羊癫疯专科医院闹的电商圈更为吊人眼球,但在低价和比拼之外,电商如何赚钱仍是目前中国多数电子商务企业的死穴。近日,阿里巴巴集团秘书长邵晓锋、天猫总裁张勇等阿里系电商高管接受采访时认为,流量和现金流要为毛利率服务。

邵晓峰指出,“回顾这几年垂直电商的历程,一大批人走弯路撞墙,原因无非三点:一、盲目追求规模,靠大量的钱砸进去;二靠拼价格;三靠扩大流量。但三招全错,那是往不赚钱这条路走”!

他建议电商一定要死咬三点商业本质:第一南京癫痫病三甲医院毛利率;第二控制成本,成本控制本身永远不会错,成本无外乎仓储物流的成本、货物积压的成本、员工的成本等等;第三,是在前两者做完的基础上谈规模。

如何才能不盲目?如何才能赚钱?天猫总裁张勇坦言,电商赚钱有两个核心,即有效地获取流量和降低现金流转成本。“单个电商吸引流量的成本太大,而在共享流量的情况下商家的综合成本才会降低。”

张勇认为,流量大小不是关键,而是相关性。“母婴用品这些东西不管在哪里都可以买,但没有小孩的人,再怎么看也没有用。”他说,共享流量是帮助商家在特定时间把特定人群召集,这样的流量成本和收获才是正比。

而天猫原创品牌绿盒子CEO吴芳芳则表示,去年做B2C烧了很多钱。“在淘宝习惯了十块二十块的成本了,突然做B2C的时候,发现自己不擅长这个领域。”她表示,对于服装等毛利不算特别高的商品来说,一直将成本控制得很死,在淘宝天猫平台上活得很好。

张勇表示,淘宝、天猫实际上更看重帮商家提高流量的合理配置和提高现金流转。“在整个淘宝系平台上所有店铺的归属是商家,所有店铺的经营性现金流都属于商家,我们没有权利去动商家的现金流,我们也没有权利反过来向商家要一个账期,我们是通过各种手段,白银癫痫病去哪治疗好比如提供一些订单抵押贷款的方法等帮助商家更快地回笼现金流,这跟现在其他平台在做的事情完全不一样。&治疗癫痫的方法有哪些rdquo;

他进一步指出,“如果一个平台最终是把现金流作为一个阀门,把商家现金流变成了自营现金流的一部分,这是很危险的,也许你一天卖5万块钱的东西不担心,也许一个月卖100万可以忍受,但是一个月到500万的时候你试试看,商家是否愿意把一个月近千万的量放出去”?

有业内人士解读认为,张勇对成本的计算实际上是对目前类似京东等自营B2C平台的反讽。京东、国美、苏宁的战争愈演越烈之时,许多供应商也纷纷吐槽,电商大战将加大对供应商货款的挤占,从而加大商家的长期成本投入,“也许一时半会儿感觉不到,但一旦陷入到这个死循环中,将难以自拔”。

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